White Paper: An Effective Tool for Persuading Potential Customers

White paper: Una herramienta efectiva para persuadir a potenciales clientes

Companies that sell new, complex or expensive items must wait for the approval of a committee to close business. It is a process involving several people and can last for weeks, months and even years. This situation can limit the number of transactions carried out. A white paper simplifies this process. Using facts and logic, a white paper educates, informs and persuades potential customers. The following article discusses the advantages of this tool. Continue reading “White Paper: An Effective Tool for Persuading Potential Customers”

White paper: Una herramienta efectiva para persuadir a potenciales clientes

White paper: Una herramienta efectiva para persuadir a potenciales clientes
Cortesía de Pixabay

Las empresas que venden cosas nuevas, complejas o costosas generalmente deben esperar la aprobación de un comité para cerrar negocios. Es un proceso que incluye a varias personas y que puede durar semanas, meses, y aún años. En consecuencia, el número de transacciones se limita. Un white paper agiliza este proceso. Usando estadísticas y argumentos lógicos, un white paper educa, informa y persuade al potencial cliente. El siguiente artículo analiza las ventajas que esta herramienta tiene para las empresas. Continue reading “White paper: Una herramienta efectiva para persuadir a potenciales clientes”

Cómo escribir un white paper efectivo (según Michael A. Stelzner)

Cómo escribir un white paper efectivo (según Michael A. Stelzner)

En la anterior entrada te mostré cómo el libro de Gordon Graham es el primer recurso al cuál debes acudir si quieres aprender a elaborar este tipo de documentos. Pero hay otro “peso pesado” en el mercado. Su nombre es Michael A. Stelzner y también nos ha legado su conocimiento. Continue reading “Cómo escribir un white paper efectivo (según Michael A. Stelzner)”